随着我国经济的发展,快速消费品行业近年来呈现迅猛发展的态势。面对着巨大的市场,越来越多的医药企业都依据自身的技术实力及相对优势开始进入快速消费品行业,推出具有各种特色的食品或日用品。其中,KM公司开发出了具有我国传统特色的代用茶产品——菊皇茶。本文采用案例研究的方法,以KM公司菊皇茶的营销现状与问题为研究对象,在案例正文部分首先介绍了KM公司的成立背景、发展历程和目前的经营状况,然后对菊皇茶目前的营销现状进行了描述,最后提出了菊皇茶营销中存在的问题。在案例分析部分,本文从分析菊皇茶的营销环境出发,运用PEST方法分析了宏观环境条件,运用五力模型分析了行业竞争环境,并应用SWOT分析法指出菊皇茶现在面临的机会、威胁、自身的优势和劣势;结合现代市场营销理论对菊皇茶营销中组织结构、产品定位、营销组合策略和管理等方面存在的问题进行了分析,并结合实际情况提出了一些改进建议。以上研究结果,希望能为KM公司改进菊皇茶的营销和运作提供一定的帮助,也希望能为其他企业或准备进入代用茶行业的潜在企业提供参考和借鉴。