近几年来，由于激烈的全球竞争，全世界的企业对营销渠道越来越重视，营销渠道的设计和管理已经成为成功的满足顾客和竞争需要的关键战略武器。 本文对企业的营销渠道进行了详细的论述，提出了营销渠道设计的不同方案和设计方法。为企业建立营销渠道模式和更新现有的渠道提供依据。建立了一套评价模型，对所要挑选的渠道成员或现有的成员进行评估，利用模糊数学的方法评价一些难以用数学语言精确描述的因素。使得企业对渠道成员能够有一个全面、具体的了解和认识，为企业在挑选和更新渠道成员时提供决策参考依据。这是本文的主要创新点之一。此外，对营销渠道的管理做了较为全面的论述，从渠道成员的激励、成员的冲突管理、渠道中的价格管理、产品管理、促销管理、以及渠道中的物流管理等方面做了阐述。要求企业在实际的经营操作中对渠道管理的方方面面都要予以重视。最后通过具体的案例，列举了亿佳能公司的渠道管理模式来加以验证分析。 营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而又亟待解决的问题。不解决此问题，企业就无法有效的保护现有的市场并开拓新的市场。本文的研究对我国企业的营销渠道管理有较重大的实际意义，为企业选择渠道模式、评价渠道成员、管理营销渠道提供了方向性的探讨，为企业营销渠道的更新提供决策支持。