满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。在当代极其紧张而又富有刺激性的生活和工作条件下,保持或恢复人们心理健康就是一个越来越重要的社会需要。企业如何来满足这一社会需要?对于精神科药物如何进行营销?作者长期在外资制药企业从事市场营销工作,对研究客户心理,制定市场策略有一定的心得,希望结合理论知识,对此问题进行初步的研究。 据资料显示,中国的精神疾病负担越来越重,预计到2020年将居所有疾病负担第一位。而从全球医药市场来看,精神科药品市场将仅次于心血管、抗生素市场居第三位,中国的市场开发属于初级阶段,存在巨大的利润和发展空间。而药品含有不能随意服用和滥用的成分,精神患者由于自身的限制不能选择药物,因此,医生开具处方就成为满足病人需要和药品营销的关键点。药品经营企业既要遵守药品经营法规,承担社会责任,也要推动医生正确选用药品。因此,本文通过研究推动处方的因素,解决如何推动医生处方药品的问题,并列举可供企业应用的具体策略,提出对未来市场发展的看法,希望起到抛砖引玉的作用。