论文部分内容阅读
本文通过对S公司技术产品生命周期的界定和S公司走过的生命周期营销策略的分析，简要地探讨其成功之处及原因；同时针对S公司经营现状和面临的发展瓶颈问题做更深层次的剖析，最后运用鸿沟理论的基本模型和分析框架，提出相应的营销策略及改进建议。
本文认为S公司先前之所以能成功的跨越鸿沟，是因为不自觉地采取了摩尔的全产品模式策略—聚焦于制药和染料两个利基市场；但原先销售导向的营销方式已经不再适合现在所处的保龄球道阶段，通过本文的分析研究，建议S公司应立足于食品行业，以此为利基细分市场，寻找连锁反应。