H发电公司是由国内两大著名发电集团联合成立的核电企业,于2005年注册成立,负责六台百万千瓦级核电机组的建设和运营。致力于成为公众信任的国际一流核电站,为用户提供安全、可靠、经济、清洁的核电电力,为区域能源结构调整,促进节能减排做出贡献。受经济发展趋慢及电源结构影响,H公司目前在电力消纳方面面临主要困难。为有效应对困难局面,H公司正加强电力营销策略研究和各类市场的开发工作。通过分析认为,作为新进入市场的核电企业,虽然拥有清洁能源的优势,但如何在这个供需失衡的市场中找到合适自身长远发展的策略,是一个重要的研究课题。必须紧紧抓住新一轮电力体制改革的良好机遇,推动市场化营销策略的研究和实施,实现企业的最佳盈利水平。本文运用工商管理课程中所学知识,通过对H公司面临的政策、经济、技术、社会等宏观环境,已有客户和潜在客户,自身人力资源和竞争能力,外部竞争者等进行综合分析。采用MBA期间所学营销管理的STP、4P’S等理论,制定适应当前东北电力市场形势和新一轮电力体制改革的电力营销策略。在电力体制向市场化改革的推进,东北电力市场供大于求的现实情况下,通过采用改变当前的营销模式为杠杆,促进核电机组发电上网。在营销渠道方面增加直销和代销策略,在产品方面增加电力信用产品和电量包产品,在产品价格方面增加阶梯价格策略,同时进一步加强公共关系的维护和广告宣传的投入,希望对H公司的电量产品消纳具有促进作用。