随着中国经济的快速增长，中国对有着“工业的血液”之称的石油的需求日益增加，而国内主力油田由于老化，产量维持稳定有很大的压力，国内石油产量很难大幅度增加，因此对石油进口的依赖逐年加大,2009年，中国石油的对外依存度已超过50％。为保证国家的“能源安全”，寻求更大的发展，国家3大石油公司不断加大“走出去”力度，在海外取得了显著的成绩。　　 钻井是石油行业的龙头，在石油的勘探、开发和开采中都有着举足轻重的地位，为了加强钻井科技的研发，提升中石油的钻井科技水平,2006年，中石油集中钻井专业科技力量，成立了钻井研究院，并为其设定了建设“国内第一、国际一流”研究院的长远目标。钻井院是自负盈亏单位，即要生存又要发展，如何在保证生存的条件下促进发展是关系到钻井院未来的一个战略问题，该问题的解决对中石油乃至其它领域高级研究单位的生存和发展也有着一定的借鉴意义。文章利用SWOT分析方法，重点分析了钻井院面临的内、外部环境，指出了钻井院的优势、劣势。钻井院的优势包括：众多科研成果和技术积累；优越的科研和实验条件；优秀的科研及服务人才；涵盖全专业及产业化整体优势等，劣势主要有：高端人才缺乏；科研成本与技术实力相对落后；规模的限制和生存的压力。面临的机遇包括：集团公司建设综合性国际能源公司的方针；集团公司国际业务的快速发展现状及前景；集团公司海外项目对内部企业的保护；对钻井高新技术迫切需求；集团公司急于缩小同国际先进水平的差距等方面。而面临的挑战包括：生存压力和财务困境；国内地方保护主义和激烈竞争；国内运用先进技术的阻力；与国际先进水平的差距等方面。　　 通过SWOT 矩阵，文章为钻井院明确了大力开拓海外市场的发展战略。并指出了具体的实施方案。对于市场细分，在业务细分领域内，以高端钻井科研、技术支持服务业务为主，地域市场细分中，以中石油在海外的5个油气合作区市场为主；利用“海外所+项目组”的组织机构模式，采用灵活的商业模式，通过实施“人才强院”人力资源战略和加强钻井院品牌的国际营销来促进钻井院海外业务的发展。