随着中国市场经济模式日益成熟，市场竞争日趋白热化，营销渠道是企业在市场竞争中立于不败之地的重要手段。渠道在营销过程中正是承担了促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的重要职能。产品的销售对渠道的依赖程度不断加大，渠道在现代营销中的作用己经越来越突出。现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争。因此渠道控制是各个企业，特别是针对连锁加盟行业的渠道控制更是重中之重。 本论文在查阅相关文献资料，了解国内外营销渠道理论的研究现状的基础上，从连锁经营专卖的角度出发，以生发行业龙头企业章光101为例对渠道控制现状及存在问题进行了分析，并运用博弈论对章光101连锁企业中的渠道冲突及建立渠道联盟进行渠道控制的动因等问题从经济学的角度进行了阐释，提出了一系列可操作的渠道控制策略；然后，根据渠道控制模型，构建了章光101连锁渠道未来可持续性盈利评价指标体系，并在上海公司得到了实证；接着提出章光101未来渠道结构，并据此提出章光101连锁经营未来渠道控制策略；最后，得出结论及展望。本文具有一定新意之处是:①分析了生发行业龙头企业章光101连锁行业营销渠道控制的影响因素及存在问题，并运用博弈论对渠道终端控制存在的“渠道冲突”和“渠道联盟形成动因”等问题进行了分析和经济学解释。②提出并建立了生发行业连锁经营中的渠道得到可持续性赢利的评价指标体系，并运用实例进行了实证性说明，③提出了改善章光101连锁经营未来渠道结构，未来渠道控制应当采取的策略。 本文的研究，对连锁行业的渠道控制，特别是对章光101公司的渠道终端控制有一定的参考和借鉴价值。 当然，鉴于水平和精力的原因，本论文的研究还有不少有待进一步研究的问题和欠完善的地方，我将会一直向这个行业的老师求教以及在今后的工作实践中继续研究和探索。