【摘 要】
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中国改革开放以来,汽车工业发展突飞猛进,尤其是近些年来,人们的生活水平有了显著提高,汽车已成为人们工作和生活的必需品。随着中国新车销量的不断增长,二手车业务也发展迅
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中国改革开放以来,汽车工业发展突飞猛进,尤其是近些年来,人们的生活水平有了显著提高,汽车已成为人们工作和生活的必需品。随着中国新车销量的不断增长,二手车业务也发展迅速。国家政策的出台促进了二手车产业的蓬勃发展,并进入了快速发展的新阶段。通过研究,我们发现中国的二手车市场具有巨大的发展潜力,且国内部分地区已经出现成果显着的标杆性二手车企业值得同行学习。甘肃正瑞二手车公司是甘肃本地一家传统二手车商,2015年成立,至今已有四年,其销售网络主要分布在甘肃省,二手车年销售量在甘肃本地市场同行间名列前茅。但是近两年二手车网络交易平台不断涌现,铺天盖地的广告在电梯里、公交站牌、地铁站里、电视剧里随处可见,对传统二手车市场形成了巨大的竞争压力,面对如此火爆的二手车电商平台,甘肃正瑞二手车公司身为传统二手车公司,它的生存之道在哪?基于这种情况,势必要与实际情况相结合,打造“本土区域化”二手车市场,深刻理解地区差异造成的消费者需求的不同,进而使消费者购买意愿更加强烈。这就要求甘肃正瑞二手车公司在为客户提供高质量的服务和确保为消费者提供方便的同时,与本地实际情况相结合,有针对性的制定营销方案。本文重点阐述了面对竞争日趋激烈的市场环境,甘肃正端二手车应制定什么样的营销策略,实现策略的转型升级,进而开展相应的管理与维护,最终为公司战略目标的实现提供保障。本文根据公司的内部和外部资源以及环境条件,对公司营销策略展开分析,在此基础上对公司营销策略中存在的不足展开研究,运用营销管理理论和方法,根据行业发展的特征与企业自身发展的实际情况相结合,制定出有针对性的营销战略目标,制定相应的营销方案,并对营销创新进行了研究。
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