随着国内经济的发展,国家对物流,电商,供应链,物流园区,第三方物流等行业的投资不断加大,市场上对与这些行业配套的机械产品的需求随之增加。叉车作为这些产业中核心的应用设备,市场对它的需求量越来越大。中国市场的巨大需求吸引了国内外众多的叉车生产企业。Y公司成立于1953年,是一家专业生产电动叉车产品的德国企业,经过几十年的发展,目前该公司已经成为世界上第三大的专业叉车制造商之一。为了开拓中国市场,1997年,Y公司进入中国市场,2004年在中国投资建设工厂,生产叉车产品。经过十几年的发展,Y公司中国公司已经成为销售额达5亿元人民币的企业,中国的外资品牌中名列前茅。在Y公司中国公司发展的同时,其它国内叉车制造商也陆续进入发展壮大,其中包括合力,杭叉,诺力,如意,台励福等,他们有些是原本以出口欧洲市场为主营业务,但目前也开始加入对中国市场的争夺。国内叉车生产企业也在不断的提高自身的设计能力和生产水平,增强自身的竞争能力。目前,国内叉车市场的竞争日益激烈。本文以叉车市场为研究切入点,研究叉车机行业发展历史及现状,分析中国叉车行业的发展阶段。通过对市场需求状况、市场竞争状况、用户类型的分析,指出Y公司中国公司面临的主要机会与威胁。在系统分析Y公司中国公司营销工作现状之后,找出Y公司中国公司在市场营销工作中存在的问题和弊病,找出Y公司中国公司的主要优势和劣势。在以上研究的基础上,对叉车产品进行市场细分,对Y公司中国公司产品进行重新市场定位,从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面,提出适合Y公司中国公司的新的中端市场营销策略。