企业市场营销的分销渠道在传统意义上有两个，即直接渠道和间接渠道。随着市场经济的日益发展，企业面对的市场也越来越大。近年来，我国的部分企业已经开始参与全球化的竞争，如何有效的提高分销效率、速度、降低销成本，使产品迅速的扩大市场占有率，成为各个企业都不得不花费大量精力来考虑的问题。　　在传统的分销模式下，销售商作为供应商和顾客间的中间商，利用信息不对称和企业自身直销力度的不足，通过赚取商品的差价或者代理费来获得利润。因为销售商掌握了市场的直接客户，所以对于面对买方市场的供货商来讲，其最终的利润转化能力也就掌握在了分销商的手中。由此导致商品销售产生的利润多数被分销商获取，而生产商或是供货商则只取得产品利润的一小部分。　　分销商对于市场的控制能力过强，使生产商的利益受到了损害。如何解决这一问题呢。首先需要强化顾客和生产商之间的信息沟通，使二者信息不对称的情况得以弱化。再一方面，生产商需增强产品的价格和市场控制能力。通过对分销渠道的重新设计来实现企业利润的最大化。　　本文通过对分销渠道的分析，找出其占有大部分利润和渠道中冲突愈演愈烈的原因，并与直销进行对比研究，寻求可以解决冲突并使生产商和销售商都有较好收益的新的营销模式。在此基础上，提出了新的分销系统建设理论——平台理论，论述该理论的定义、营利模式以及其与现在营销渠道运营模式的区别。着重探讨了生产商与分销商之间如何形成良性的互动，既保证生产商有足够的利润回报来根据市场需要扩大再生产，又保证原分销商的合理利益，使行业发展更趋健康。此外，本文还对全球化条件下中国零售业的整合提出了一些建议。