在外贸企业发展过程之中,外销员始终是中小型外贸企业开展市场竞争的核心所在,随着时间的不断推移,市场经济取得了较为显著的发展,国际贸易中的改革也不断深入,现阶段相关企业自身发展较为困难,众多拥有强大资金的外资企业加入中国市场,随着其自身的不断发展,较为丰厚的薪资以及自身合理化、完善化、有效化的激励制度对于中小型外贸企业自身人才产生了极大的吸引力,导致相关企业自身人才流失问题突出。现阶段对于中小外贸企业而言,为实现自身效益的不断提升,需对相关人才进行合理有效的留存。现阶段国际市场不断发生转变,国内市场由于竞争的激烈化导致压力显著提升,企业必须以自身实际状况为基础,通过全球范围内激励层面优秀理论的指导,对于企业内部外销员开展合理有效的激励,同时对相关政策开展不断优化与完善,实现相关人员自身工作积极性的不断提升,进而对于市场内由于销售人员开展有效吸引与合理引进,实现企业自身核心竞争力的显著提升。本文研究以激励、外销员等相关定义为自身基础,通过结合各个相关激励理论开展合理有效地学习、参考,具体针对杭州国光旅游用品有限公司内部外销员开展分析研究,具体选用问卷调查作为研究开展的具体手段,针对其不同方面开展相关数据的合理收集与整合,以此为基础针对企业内部外销人员现阶段实际激励情况开展分析,针对员工自身满意程度以及相关问题因素进行探究。同时以相关问题以及员工自身意愿、需求为基础,通过与企业自身未来发展开展妥善合理的结合,针对企业内部相关激励方案与手段开展合理设计与持续优化,确保企业可对内部外销人员进行有效留存,实现企业自身利益的不断提升,同时对于优秀外销人员进行有效引进,实现企业未来的持续发展。以本文的研究为基础,可对于杭州国光旅游用品有限公司自身外销人员激励制度的有效构建起到积极有效的促进作用,同时可合理提升企业自身市场竞争能力,提升相关人员工作的积极性,也可为其他类似企业外销人员自身激励方案的优化与完善起到相应的参考作用。