气动元件作为一种在电子，纺织，食品，农业，钢铁等领域应用广泛的机械产品，随着改革开放后中国工业经济的繁盛振兴，因其广阔的市场前景引来国外众多知名品牌的青睐。　　区域代理商模式作为工业传统营销渠道中的一种，在气动制造商进行产品推广活动中扮演着重要角色。而随着气动元件在自动化领域的广泛应用与气动企业间竞争的日趋激烈，重视与研究渠道成员在渠道冲突中的渠道关系，将为企业提升自身的市场竞争力与确保行业地位提供有力帮助。　　本文通过对营销渠道相关理论的研究与学习，结合知名气动制造商H公司与区域代理商G公司的实际情况，在资料收集汇总与调查的基础上，从理论入手，对影响区域代理商与制造商营销渠道关系的因素进行了细致分析和综合评价，对区域代理商和制造商渠道冲突的现状与管理方式给出了意见，并且提出了改善区域代理商和制造商渠道关系的建议。本文认为，经过改善且运转良好的渠道关系，将为区域代理商与制造商实现“共存互惠”的企业经营目标提供莫大的助益。