如今社会,现代移动通信快速发展,2018年12月,我国三大运营商5G频谱正式划分落定,5G商用进程又进一步。工信部于2019年6月6日为四家企业发放了5G牌照:中国移动、中国电信、中国广电和中国联通,我国正式进入5G元年!智能终端产品随之如雨后春笋的迅速发展,应用领域越来越广泛。手机、平板电脑、RFID、对讲机、可穿戴手环、手表、耳机、车载、IOT、智能家居、汽车电子、数字广播等应用。国内大大小小的移动终端天线的厂家有约上千家。面对如此广泛的应用和市场,如此激烈的市场竞争,雪狸公司做为初创企业采用怎样的市场营销策略,能分的一杯羹,使得公司生存下来,是摆在雪狸公司面前迫切需要解决的问题。本论文首先分析了雪狸公司的现状和存在的问题,运用PEST进行外部环境分析、五力模型进行行业分析,SWOT分析了雪狸公司的优势、劣势、机遇、威胁。在此基础上,在STP战略指导下,进行细分市场的分析、重点目标市场、重点地域、重点客户的定位、产品定位及公司形象定位,确立市场营销策略4V+3Rs:通过产品技术、技术服务、定制产品、市场开拓等实现差异化,功能从单一的天线延伸到“天线+射频前端”且根据不同客户的需求功能弹性化,4种措施给用户提供附加值(给客户当好技术顾问做好售前售后服务;为客户找客户帮助客户赢得市场;提供行业最新资讯、邀请用户参加业内相关的会议,帮助客户发现产品新的应用场景;延长产品质保期),打造卓越的产品和让客户非常满意引发客户共鸣,5个方面保留老客户(定期拜访,客户拜访制度化;解决好摩擦或不满意;给老客户各种优惠回馈老客户;定期举办老客户交流会;节日送上问候加深情感交流),3种途径实现相关销售(用于产品的升级换代的天线销售;天线暗室测试;射频前端+天线的联合销售),最后赢得老客户的信任,请老客户给雪狸公司出评价由老客户直接或间接推荐给新客户,典型应用案例在行业内推广。提出营销策略实施保障:建设市场营销团队、打造高标准的市场营销培训、技术销售配合作战模式、销售激励策略。希望此营销策略能解决雪狸公司当前面临得问题,为公司的发展助一臂之力。