奢侈品,以其罕见性,稀有性,珍奇性,独特性被人们所追捧,并被赋予特定的附加价值。即便奢侈品并非人类生存所必须,但是其特质却被奢侈品厂商所发掘,被消费者所接受。据统计,2016年,在全球奢侈品消费市场萎缩的背景下,中国奢侈品消费市场依然保持逆风上扬的状态,消费总金额超过3060亿人民币,继续领跑世界奢侈品消费市场增长榜首。连续十年的奢侈品消费水平增长,说明中国奢侈品市场依然存在较大发展空间。只要能够抓住市场需求,实现合理的营销策略,就能够在中国奢侈品市场占有一席之地。然而,奢侈品自身的特质决定了其营销手段的特殊性。但目前仍未能有一套系统的,规范的奢侈品营销理论和策略,仅能通过国内外学者的文献,案例,理论分析找出奢侈品市场营销策略的方式和方法,这些理论需要等待市场的验证。本文以理论结合实践的研究方法,有针对性的对B奢侈品公司的品牌消费者发放调查问卷。结合问卷结果,及对B奢侈品公司的品牌营销环境、顾客的购买动机,购买力的分析发现,当前B奢侈品公司的品牌仍然存在较大的发展空间。通过对B奢侈品公司的品牌营销现状及价格策略的分析,发现了B奢侈品公司的品牌当前存在品牌知名度不高,品牌形象不明确,产品系列较少,价格定位较低、服务质量不佳等问题。在明确B奢侈品公司的品牌市场战略的情况下,借鉴了国外成功的奢侈品品牌的营销成功经验,对B奢侈品公司的品牌营销策略提出了有针对性的优化方案——加快新产品开发、合理制定价格、拓宽营销渠道和适当运用促销。同时,也对B奢侈品公司的品牌策略提出了重新定义市场定位,提高自身服务质量,加大宣传力度的策略等几点提升建议。