农村经济是国民经济的基础,农村的发展离不开小额信贷的支持。小额信贷经过多年的发展,对中国农村金融体系的完善起到了积极的作用,改善了资金的供求关系、优化了农村金融体系的配置。但随着我国市场经济体制的进一步推进和深入,同时伴随着现代商业银行体系的初步形成,银行业竞争日趋加剧,农村信用社自身盈利能力将面临新的挑战,只有树立信贷营销的全新理念,制定符合自身实际的贷款营销策略,农村信用社才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。小额信贷作为国家扶贫手段在全国广大农村范围内开展,经过20多年的实践,已经发展成一种新型的金融工具。农村信用社作为小额信贷主要的提供者,在农村金融体系发展中占据了重要地位。随着金融市场的不断改革,农村信用社必须在推广小额信贷业务中,建立和加大小额信贷产品的营销战略,更好的为“三农”服务,促进自身和农村经济的发展。本文运用现代市场营销理论,对洱源农信社小额信贷营销策略进行研究和分析,在客观全面地调查洱源农信社小额信贷现状的基础上,借鉴国外小额信贷营销经验,并结合农村金融市场发展现状,引入战略管理以及营销管理的相关理论,构建了洱源农村信用社小额信贷的营销发展策略。具体而言,本文通过分析洱源农村信用社小额信贷存在内部运行机制缺陷,覆盖面不高,持续发展能力低,资金来源渠道少等问题。运用SWOT分析方法,对洱源农村信用社小额贷款机构的业务发展进行分析,针对洱源农村信用社小额信贷的内外部环境,结合7P营销理论、4C营销理论和产品营销渠道策略、产品传播策略的分析,制定洱源农村信用社小额信贷产品的有关营销策略,提出了洱源农村信用社小额信贷发展的具体建议,丰富了我国农村小额信贷发展的理论与实践研究。