作为全球第四大石油集团的道达尔石油公司，其下属的船舶润滑油公司在全球船舶润滑油市场上占有相当重要的地位，具有良好的品牌知名度。由于进入中国市场的时间比较晚，相比其主要的竞争对手，市场排名前三位的埃克森美孚、BP嘉实多、壳牌以及排名第五位的德士古谢夫隆公司来说，道达尔在中国大陆地区的品牌知名度还比较低。道达尔船舶润滑油应该如何选择适当的市场营销策略，参与比自己更强大对手的市场竞争?本文主要应用市场分析理论、企业营销战略理论等理论，应用理论研究与实证研究相结合的方法，详细地分析了道达尔石油公司进入中国船舶润滑油市场所采用的策略。并通过SWOT分析法对道达尔船舶润滑油公司的优势、劣势，以及它所面临的外部环境机会和威胁进行了分析，利用大量的资料、数字，通过定性及定量方法得出道达尔在参与中国船舶润滑油市场竞争过程中的成功经验。通过对道达尔润滑油公司在与比自己更加强大的竞争对手的激烈竞争中，在不同的阶段采用不同市场策略的仔细研究，本文对目前中国企业如何加强自身竞争力以及在市场竞争中应该如何学习跨国公司的成功经验方面提出了一些建议，希望能够起到一定的启示作用。