桶装水作为一个特殊的消费品行业在20世纪80年代进入中国市场以来,桶装水行业已经伴随着中国经济发展渡过了三十个年头。在此期间,中国桶装水的市场定位也随着市场的变化一直持续变化。一开始,桶装水只是单纯的满足消费者解渴功能。但是,因为食品安全问题越来越受关注,桶装水此时的主要功能是满足消费者对饮用水安全的需求。再随着人民生活水平提高,桶装水又担负起消费者追求天然、健康的新责任。由于消费者需求多元化、个性化发展,桶装水在中国的市场定位也在不断变化,桶装水的品类也在不断增加,目前市场较常见的有纯净水、天然矿泉水、天然泉水等,消费者对桶装水需求不断增长,致使桶装水整体市场容量也随之不断扩大。随着桶装水市场容量的扩大,桶装水企业也日益壮大起来。其中有以四川蓝剑、深圳景田百岁山、广东鼎湖山泉、江苏洞庭山、昆明ZM、杭州农夫山泉和娃哈哈为代表的国内桶装水企业,也有以可口可乐、雀巢和达能为代表的跨国企业,桶装水行业也成为了中国经济的重要组成部分。笔者通过运用在MBA课程学习中所获得的管理理论知识,结合自己6年桶装水行业的管理经验,运用各种理论工具分析企业内外部环境,探索构建该企业未来的竞争战略,对企业可持续发展具有较强的现实意义。由于昆明ZM桶装水公司长期占据云南桶装水行业领导地位,所以选择昆明ZM桶装水公司作为研究对象,这在桶装水行业具有广泛的示范意义,对行业内其他企业的发展有所启示。本文从当前国家宏观政策、国内外经济环境、地区政策及行业发展趋势,采用PEST分析法结合“五力模型”全面分析公司当前面临的内外部经营环境及内外部资源状况。运用SWOT分析法,探讨制定了昆明ZM桶装水公司可持续发展的未来竞争战略。本文在“互联网+”时代背景下为昆明ZM桶装水公司制定科学的可持续发展的竞争战略的同时,分析总结了具有参考价值的经营模式、市场营销手段及质量管理方法等。二十二年的发展让公司见证了桶装水行业从萌芽,到快速发展再到今天的行业激烈竞争及面对潜在替代品崛起。希望通过对该公司的战略研究,能够为桶装水行业中其他企业的发展提供可以借鉴的经验。