近年来,随着我国农村金融体制改革进一步深化,农村合作金融机构发展前景广阔,但随着金融市场竞争日趋激烈,农村合作金融机构既要面对来自国内商业银行、股份制商业银行市场竞争压力,又要面对非金融机构和民间机构的挑战。农村合作金融机构与国有大型商业银行、新型股份制商业银行相比,尚存在市场意识不足、产品创新能力有限、差异化经营程度低、营销组织机制不完善、营销策略落后等诸多问题,导致农村合作金融机构市场竞争能力较低。因此,探讨青岛华丰农村合作银行如何改进市场营销策略,在金融业竞争环境中提升竞争力,具有积极的现实意义,这也是本文选题目的所在。本文以现代市场营销理论为基础,首先对青岛华丰农村合作银行的市场营销管理现状和存在问题进行了分析,提出了改进贷款营销策略的必要性。然后运用SWOT对青岛华丰农村合作银行的贷款市场环境进行分析,确定了目标市场和市场定位,在此基础上对营销策略进行了改进,从产品、定价、分销、促销四个方面提出了营销策略改进的具体措施。最后从人力资源、企业文化、科技等方面对营销策略实施提供保障进行了论述。本文在研究方法上,采取定性与定量、综合分析与比较分析相结合的方法以及实证分析方法。以理论为指导,通过市场调查和贷款营销实践经验,力求对青岛华丰农村合作银行贷款市场营销工作提供指导和参考,以期对农村合作银行的市场营销工作有借鉴意义。