近年来,随着经济的发展、国内生产总值和居民人均可支配收入的不断提高,国内汽车消费市场发展呈现爆发式增长,汽车市场的景气带动着汽车零部件市场的高速发展。面对日益激烈的市场竞争环境,长沙博世雨刮事业部如何认清自身的优势和劣势,扬长避短,制定和实施正确的营销策略,拓展长沙博世雨刮产品市场份额,并获取更大利润,成为本论文急需解决的问题。本文在第1章介绍了论文研究背景与研究意义,并总结了相关理论基础与文献综述。第2章结合PEST分析模型,分析了长沙博世雨刮事业部所处的宏观环境,当前中国作为世界第二大经济体,经济发展趋势整体平稳,人均可支配收入逐年提高,汽车行业政策环境宽松,宏观环境整体有利于汽车及其零部件行业发展;然后利用波特五力模型,从汽车零部件行业角度分析了雨刮产品竞争状况,其中,雨刮器新进入者角度威胁较大,同行业竞争激烈,主机厂购买者议价能力较强,大部分供应商议价能力较弱,且目前科技水平下,来自替代者的威胁很小,整体行业竞争状况激烈;同时还从客户需求、供应商等角度对其微观环境进行分析;运用SWOT工具,分析了长沙博世雨刮产品的优劣势。在第3章运用STP理论,细分市场,得出目标市场和市场定位;最终利用4Ps营销组合理论,针对目标市场,得出有利于长沙博世雨刮产品进一步扩大市场份额的营销组合策略。第4章从组织、营销人员配置、研发能力和企业文化等方面给出为营销组合策略顺利实施保驾护航的相关保障措施。最后,得出本论文的结论。本论文以长沙博世雨刮产品的实际情况为背景,运用相关营销理论,得出可行的营销模式,以期望对长沙博世雨刮产品及同类型企业的市场营销策略制定提供借鉴意义。