本文以中小琴行乐器销售和社会音乐办学为研究范围,从琴行经营规模、特点及其市场营销行为出发,采用理论分析与案例研究相结合的方法,分析了中小琴行营销面临的问题,并结合营销的基本理论,对中小琴行的营销战略制定和实施保障提出对策建议。论文首先分析了国际上比较经典的营销战略理论,包括关系营销战略、4Ps营销理论、定位战略营销和网络营销战略,并深入探讨了这些营销战略理论的涵义、内容以及在实际应用中应注意的问题。然后,探讨了在目前琴行竞争日益加剧的情况下,中小琴行如何选择合适营销策略的问题。论文提出了广大中小琴行应该根据目前行业现状和自身特点,及时认清自身的优势和劣势,采用符合自身企业发展状况的优秀先进的营销理念,并以此来指导企业的市场行为,进一步完善企业经营的内外部环境,提高服务质量,提升品牌效益,从而加大企业竞争力的观点。最后,论文对中小琴行如何制定并实施营销策略给出了对策建议。中小琴行所面临的外部竞争压力和内部管理压力都非常大,在确定营销目标之后,如何保证营销理念和具体营销行为的一致是十分迫切的问题。中小琴行的经营者应在提高舆论宣传与介绍、积极拓展乐器进货渠道、加强内部员工培训和监督、促进与学员及其家长的交流和沟通等方面,认真贯彻营销策略,坚持大方向,落实小细节。保证制定的营销策略与企业的实际行动完美结合。