当前,传统制造业面临着巨大的挑战,以往的B2B模式逐步向B2C转变,传统的销售模式受到了电商的猛烈冲击,因此企业管理层高瞻远瞩,做好中远期的营销策划显得尤为重要。YT公司从1999年开始进入消费电子行业,面对国内外的各种不利因素,仍然取得了不错的发展。在对国际市场的开拓中,特别是在欧美市场取得了比较好的成绩。本文以YT公司为研究对象,通过对其二十年海外发展历程的分析总结,针对该公司海外市场发展现状和存在的问题,以STP理论帮助公司在国际市场正确定位,随即运用营销4P理论中的2P(Product and Price)对公司所处外部环境进行详细分析,并对YT公司内部核心能力进行全面梳理,并最终提出对策建议如下:产品方面,通过质量的提升,注重产品设计,实行产品差异化战略和产品混合营销来增加企业的竞争力;定价方面,不打价格战,增加企业自身的竞争力,克服定价困境,抓住定价优势,控制价格波动风险,并灵活运用心理定价策略,从而掌握主动权,帮助企业赢得利润。国际市场拓展是企业适应国际竞争的必由之路。本文也希望从YT公司的成长经验的分析探索,针对YT公司海外市场的现状,为它的海外拓展提出更多具体的策略措施,为该公司的发展提供一点建议,结合实际工作的认识,为自身以后的创业工作提供可借鉴的参考。