户外运动是一种融休闲、娱乐、健身于一体的集体项目群,其在我国开展相对较晚。随着我国国民经济水平的提高,国家工业化和城市化进程的加剧,以及人们消费观念的不断转变,更具个性、更加注重参与性、体验性与冒险精神的户外运动越来越受到青睐。户外运动发展势头日益迅猛,并且正在中国形成一股浪潮。为了进一步推动我国户外运动的发展,本文采用文献资料法、问卷调查法、调查访问法等研究方法,从营销学的角度分析了阻碍北京市户外运动产业发展的因素,进而提出对策,以期对户外运动产业市场的良性发展提供帮助。本文通过对户外运动这一新兴的休闲项目的探讨和分析,得出主要研究结论:北京市户外运动状况与消费者的性别、年龄呈现较高的相关性;消费者的文化层次、收入状况、职业与其参与户外运动有显著的相关性;北京市消费者普遍有着良好的体育意识,有参与户外运动的动机,但受客观条件的限制整体需求不足;北京市户外运动消费者参与户外运动的目呈多元化倾向;北京市户外运动消费者参与户外运动主要受经济收入、休闲时间、受教育程度和户外运动的宣传力度的因素影响;北京市户外运动消费者了解户外运动的主要渠道是通过朋友介绍,而在购买产品时则更加注重产品的价格和品牌,购买产品的渠道主要是户外商圈店和商场内的户外用品店。而商家的促销手段则主要是对产品各种形式的打折进行的;消费者参加俱乐部的理由是因为俱乐部的组织活动丰富、购买产品便利、安全性较高和有大量的户外信息。但是受俱乐部发展规模、宣传力度、活动内容、费用水平等问题的影响北京市户外运动消费者参加俱乐部的比例并不高。北京市户外运动产业结构中装备消费、培训消费、咨询消费所占比重不高,但北京市户外运动产业在全国的地位举足轻重。根据北京市户外运动产业营销现状中存在的问题提出了相应的解决对策:加大户外运动相关知识的宣传力度;深入研究户外运动产业市场,扩大需求;加强户外运动的安全保障,加快有关户外的法律法规政策的出台;细化户外运动市场和定位,确定适合户外运动的消费群体;针对户外运动产品和户外俱乐部的现状,加大宣传和培训力度,强调户外运动特色,培养专业人才,提高培训人员的素质。对于北京市户外运动产业结构不合理的现状,系统规划,培养市场,合理开发,加强宣传力度等对策,为北京市户外运动产业的发展提供有效的支持。