正确的采用市场营销理论，对于中国企业提高市场占有率、增强国际竞争力和经济效益具有重要的借鉴与指导意义。　　企业的市场营销是一项系统工程，涉及企业机制、观念和外部环境。企业领导者应当通过战略的制定和实施，使企业的竞争能力得到增强，并在越来越复杂和激烈的市场竞争中立于不败之地。　　本文主要运用市场营销学中的环境理论、产品寿命周期理论以及有关的战略理论，对浙江万马集团电缆有限公司的产品市场进行较全面、客观的分析，确定企业产品的定位，指明企业的优劣势，提出有关的市场营销拓展思路，为企业发展提供决策性参考。　　本文按照先对行业发展，市场环境进行分析，再对企业进行全面的分析，最后提出相应的营销策略的思路。　　从行业发展情况来看，近二十年来，通过引进国外成套技术，设备和原材料，我国电力电缆制造业已经具备大批量工业化连续生产电压等级从1KV到220KV各类规格和品种电力电缆的能力，已经形成具有相当生产规模的较为完整的工业体系。但是电力电缆生产行业集中度较低，整体竞争能力较弱.企业数量多，规模小.生产效率也比较低，目前以生产电力电缆为主的企业有300家左右，前三大企业得市场份额仅为15％，前10大企业得市场份额不到30％.虽有大型产业集团如特变电工等的组建，使行业集中度有所改善，但从整体上看，电力电缆行业也依然处于集约化程度较低的状态。　　从市场发展前景来看，由于国家重视基础设施建设，如城乡电网的改造、信息高速公路的发展、通信事业的腾飞、用电设备的更新换代和节能化的要求等，整个行业的未来前景是非常乐观的，但这也必然对企业电线电缆生产的品种和水平不断提出了新的要求。　　从企业情况来看，浙江万马集团电缆有限公司是浙江万马集团的核心企业。创建于1993年，占地面积50000平方米。总资产3.5亿元，员工1000余人，其中工程技术人员150余人，高级技术管理人员25人。万马电缆公司销售部根据地域划分为7个分公司，一线销售人员90人，公司的销售额主要完成在华东以及华北部分地区，2004年共实现销售收入6.13亿元，创利3720万元，在行业内的排名大概在10名左右。万马电缆的主要客户是电力部门，占2004年销售额的75％，其次为工程企业，占2004年销售额的17％，石化部门和铁路部门分别占8％和5％，万马电缆主要以生产6KV以上交联电缆为主，其中10/35KV交联电缆占绝对多数。2004年6KV以上交联电缆占整个销售额的57.01％，塑力电缆占14.15％，架空绝缘线占9.02％，0.6/1KV硅烷交联电缆占8.37％。　　为了充分利用企业的核心优势和根据产业环境来建立企业的竞争优势，有必要对一些基础情况做具体分析，以制定合乎实际的企业营销拓展战略。本文对产业结构的分析采用了波特五种竞争力量模型来进行。通过对行业竞争者、潜在进入者、替代产品、用户和原材料供应商的分析我们对整个产业发展的态势有了一个比较明确的把握，整个电缆产业竞争激烈，产品同质化程度较高，属于退出壁垒较高的行业。但是进入壁垒较低，生产的主要成本是材料成本，人工成本和设备成本相对较低，目前还不存在成熟的可替代产品，用户地位强势，企业讨价还价能力较弱。原材料供应价格对企业的生产成本影响极大。　　本文接着运用SWOT分析的方法对企业的内外部条件各方面内容进行了综合分析。SWOT分析为企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)分析的缩写，其中，优、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。经过分析我们认为，万马电缆公司应当积极面对目前大浪淘沙的竞争态势，主动运用各种资源，不断进行市场拓展。　　其次本文对浙江万马公司的营销模式进行了分析，并针对公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略提出了一些自己的看法和建议，同时从营销组织管理和营销绩效分析的角度阐述了自己的观点，系统的说明了万马公司进行营销拓展的思路并提出了具体的操作办法。具体而言，浙江万马电缆公司在保持原有激励性的营销模式的同时，还要关注培育营销组织内的职能，发育内在能力，近而形成企业外在的支配力和影响力，主要表现在把握市场的情报力、接近市场的分销力、影响市场的促销力、渗透市场的推销力和维持市场的服务力。　　最后，本文探讨了电子商务和现代物流在企业中的应用，这些现代化的营销手段代表了产业发展的方向，给包括浙江万马电缆在内的中型企业提供了新的发展机遇和空间，因此，浙江万马电缆应充分抓住这些新的营销手段中所孕育的机遇，认清形势，统筹规划，敢为人先，万马电缆一定能够开拓出一片处于自己的生存天空。　　笔者在写作过程中尽量遵循先调查后研究，客观、真实、有理有据的原则，同时参阅了大量学术资料并较深入地研究了有关的理论，对学术理论在实践中的应用进行了仔细的筛选和对证。因此，这次写作不仅使笔者将所学应用到实践中，而且促使笔者对相关的学术理论和观点进行了更广泛和更深入的了解，拓展了思路，使自己在学校学到的知识得到了升华。