近年来,国内产品供给远远无法满足当前高品质、个性化的消费需求,中高端产品供需错配、有效供给不足已成为流通供给侧结构性改革的重中之重。为了解决有效供给不足,需要协同供应链以达到协同运作、柔性化生产的目标。为了保证供应链成员能够持续稳定地从协同中获得竞争优势,首要需要面对的问题就是如何合理地分配协同后的利润。作为国民经济中基础和先导性的零售业,正在经历实体销售经营愈加困难、网络销售增速放缓的现实,O2O线上线下融合实现了线上大数据和线下实体店的优势,成为了当前零售商新的发展趋势。因此,本文在我国供给侧改革的大背景下,研究O2O零售商主导下利润分配的影响因素,为如何构建智慧供应链提出合理的建议。本文是基于O2O零售企业主导这一特点,将模型主体简化成单个O2O零售商和单供应商。首先,从供应商是否开通网络渠道出发,分析了集中决策、分散决策和利润分享下的最优决策过程,并对其做了相关的分析和比较,为下文打下了基础;其次,对Nash讨价还价模型下谈判地位和风险态度对利润分配系数的影响进行理论阐述,并引入公平熵分析利润分配效应,通过Matlab数值仿真分别分析渠道结构、风险规避态度以及谈判地位对于利润分配系数以及公平熵的影响;最后,通过对苏宁这一典型O2O企业的现状进行分析,并对此提出相关的对策建议,以期改善渠道成员间的利润分配的合理性,有助于供应链的长期稳定发展。研究表明:第一,无论供应商是否开通直销渠道,进行利润共享都会使整个供应链的利润和公平性提高,尤其是供应商开通网络直销渠道供应链的利润增量总是要大于不开通网络直销渠道时;第二,在二者的风险态度均为规避时,二者由于合作博弈所增加的利润与整个供应链的比值就等于其谈判地位,在风险态度一规避一中性的情况下,风险中性的企业占据整个供应链的利润增量,只不过在二者之间发生一个转移支付,转移支付的方向和大小由谈判地位决定,公平熵最大时规避方谈判地位相对较高;第三,在仅有一方风险规避程度增加时,供应链的另一方所分配的利润下降,但分配公平性提高,此时通过改变自身风险规避系数来应对这种变化,其结果并不确定,取决于零售商和供应商的谈判地位之比。最后,综合本文研究的结论对供应链利润的合理分配提出相应的建议:第一,尊重供应商利润,提高谈判地位;第二,构建电子商务平台,提供便捷服务;第三,强化政府监管,提供融资渠道。希望我国流通行业能够在供给侧改革的大背景下成功转型,实现可持续发展。