冬季旅游是一种全新的旅游观念,同时又是旅游业中发展最快的部分,被称之为“主题”旅游,兴起于20世纪80年代初。它是以冬季自然景物为载体,在冰雪旅游的基础上发展起来的,通过旅游活动,使人们了解自然,体味生态,进而增强生态意识。随着人们收入和生活水平的提高,对生活质量的不断追求,人们对旅游需求不断增长,对冬季旅游的需求也在日益扩大。在人们对冬季旅游需求总量增长的同时,人们对冬季旅游需求逐渐呈现出多元化和多层次化的特点。为了满足人们对冬季旅游多元化和多层次化的需求,必须依据冬季旅游市场需求,确定符合市场需求的冬季旅游市场营销策略,为充分利用和开发丰富的哈尔滨冬季旅游资源提供科学的依据。本文在综览大量文献的基础上,总结了国内外冬季旅游的发展及研究现状,对哈尔滨冬季旅游的现状及存在的问题进行了分析,着重分析了在营销方面存在的问题,通过对哈尔滨冬季旅游所处市场环境的分析,在了解哈尔滨冬季旅游的市场细分的基础上、对目标市场及产品定位进行了研究。本文采用了理论与实证研究相结合的方法,立足于哈尔滨冬季旅游自身的营销现状和经营状况,以经典的市场营销组合4PS理论为基本构架,对哈尔滨冬季旅游产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略进行了系统的研究。针对旅游产品竞争的发展趋势,提出了品牌策略和网络营销策略。并对哈尔滨冬季旅游营销策略的实施提出了保障性的建议。希望通过本文在理论方面的研究促进哈尔滨市经济的发展。