随着经济体制改革的深化和中国加入WTO,CWD电缆股份有限公司(以下简称CWD公司)这一从单一劳务型企业发展起来的大型民营企业,面临着更大的机遇和挑战.一方面,经济的持续增长、国家对基础设施投资力度的加大,必将对电线电缆的需求有巨大增长;WTO的加入,使CWD公司有了更多与国际同行企业接触交流的机会.另一方面,国际上的大型电缆企业将进入国内市场,国内也会诞生一批产品品种更加齐全、规模更大的现代化企业;特别是CWD公司的主要客户胜利油田,自1998年亚洲金融危机爆发以来,面临重大调整和重组,并入中石化后加快了改革步伐,实行"内保政策",投资发展"三产",使CWD公司的许多产品滞销,企业面临着前所未有的威胁.面对激烈竞争和市场环境的不确定性,中国电线电缆企业引入营销思想,运用专业营销知识,正确地确定自己的营销战略与策略,将直接关系到企业的生存和发展.因此,如何根据自身的资源条件,满足用户的需求并发现和创造用户的潜在需求是CWD公司面对未来竞争亟待解决的问题.这也是该文探讨的问题.该文应用市场营销管理理论和管理学其它理论,对CWD公司在新的市场环境下的市场营销战略与策略的制定和实施进行了系统的研究与设计.该文共分为七章.引言部分介绍了电线电缆行业的背景知识.第二章是对CWD公司的现状介绍,包括它的发展历史、当前的业务活动.第三章是CWD公司的环境分析,并通过SWOT分析表对公司的竞争优势、劣势、机会和威胁进行了总结.第四章通过对电线电缆市场顾客行为分析,对电线电缆市场进行了细分,确定了公司的目标市场选择与定位.第五章为CWD公司设计制定了外部、内部、企业形象力营销策略组合,全面将营销理论引入公司的实践.第六章对营销战略的实施和控制进行了探讨.结束语部分对该文进行了总结.市场营销在国际上的电线电缆行业已经运用得非常广泛.但中国的大多数电线电缆企业仅仅从生产导向转变到销售导向,远未做到市场导向,并且由于管理层缺乏理论的指导和可操作的营销管理体系的支持,长此以往,将严重削弱企业的竞争力.该文基于CWD公司的营销战略与策略研究为全行业各类企业的营销战略与策略的制定和实施提供了借鉴依据.