近些年,城市建设的快速发展带动了传统装饰材料行业的发展与壮大。我国是陶瓷砖的生产和消费大国,在国内具有完整的产业链和消费链,而且产品在国际建筑陶瓷市场上也有较强的竞争力,其产量自1993年突破5亿平方米后一直居世界第一。目前陶瓷砖行业的生产能力已经趋于饱和,陶瓷砖行业不可避免地面对着残酷的“优胜劣汰”的现实,陶瓷砖企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地,除了依靠自身产品的竞争力外,也必须依据市场形势以及产品特点,调整企业自身的营销策略。作为陶瓷砖生产经营企业,河北TC陶瓷制品有限公司主要生产抛光和抛釉两个技术类型的产品,该企业作为区域性企业,产品质量缺乏稳定性,销售队伍仍需壮大和优化,市场空间需要拓宽。本文从市场营销角度出发,依据TC陶瓷陶瓷砖的自身特点与企业发展战略等特征,研究其营销策略,发现其存在的不足,并提出相应建议。首先分析TC陶瓷的营销现状及存在的问题,继而通过对TC陶瓷公司面临的宏观环境以及微观环境进行分析,研究TC陶瓷的市场细分和市场定位,发现公司并未建立稳定的消费群体以及消费市场,企业在社会中的品牌影响力并不大,同时也面临着外部同行的产能竞争、规模竞争、品质竞争甚至垄断品牌竞争。其次运用STP理论对河北TC陶瓷制品有限公司主要客户进行分析,认为企业类客户是目前企业发展的主要方向,应提高中高端个人客户消费市场。并在最终营销策略建议中结合企业自身情况提出了品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。本文针对河北TC陶瓷制品有限公司市场营销策略进行了较为全面的研究和分析,尤其是对其市场营销策略进行了较为详细的完善,对于提高企业的发展具有明确的指导作用。