百川花园酒店是山东旅游职业学院在章丘新校区内自主投资兴建的一家档次较高的星级酒店，将于2006年底投入运营。本文的写作正处于酒店经营理念产生之际，着重对酒店的市场定位策略进行研究。 论文按照市场定位策略研究的一般方法展开，第二章采用PEST分析方法，对章丘市酒店业的宏观环境进行分析，从政治、经济、社会—文化、技术多方面对百川花园酒店的发展前景、市场需求总体情况进行分析；第三章对百川花园酒店的产业环境进行分析，通过章丘市与济南市酒店业的产业结构比较，对章丘市星级酒店的发展空间进行了分析与预测；第四章对百川花园酒店自身情况简单介绍，并对主要竞争对手进行分析，最后通过SWOT分析，找出酒店的优势、弱势以及面临的机遇和威胁，为酒店的市场定位策略分析提供了依据；第五章在对酒店主要竞争对手的客源情况进行调研的基础上，对星级酒店的客源市场进行细分，并对各目标市场进行分析，确定百川花园酒店的主要目标市场；第六章通过对酒店各目标市场进行调研，对其需求特征进行分析，进而对百川花园酒店的主要目标市场进一步细分，确定酒店的主导目标市场，通过对主导目标市场进行的市场定位图分析，确定百川花园酒店的市场定位策略；第七章立足酒店自身实际与市场定位策略，在进行相关市场调研的基础上对酒店的营销战略提出基本构想。