【摘 要】
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全文共分为五部分:第一部分介绍我国IT企业渠道行为的概况.本部分首先对一些涉及本论文研究范围的基本概念进行界定,介绍了我国IT企业渠道的演变及渠道行为的发展,然后从IT产
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全文共分为五部分:第一部分介绍我国IT企业渠道行为的概况.本部分首先对一些涉及本论文研究范围的基本概念进行界定,介绍了我国IT企业渠道的演变及渠道行为的发展,然后从IT产品及其渠道的特点出发,阐述了IT企业渠道行为的特征.最后论述了研究IT企业渠道行为的重要性.第二部分对我国IT渠道合作的情况进行了研究.这一部分首先介绍了渠道合作的基本原理,包括渠道合作的动机、建立过程以及怎样维持长期的合作关系.接着分析了我国目前IT渠道中合作的现状及存在问题.针对这些问题作者还提出了相应的策略.第三部分主要研究我国IT企业渠道权力的情况.本部分阐述了渠道权力的一些基本理论,包括权力的本质、来源和权力的平衡.针对我国IT渠道权力的现状及存在问题,最后作者对IT企业合理运用渠道权力提出了相关的建议.第四部分对我国IT渠道冲突进行了研究.在本部分中,作者首先介绍了有关渠道冲突的基本理论,然后在分析了我国IT渠道冲突的现状和冲突所带来的后果的基础上还提出了解决IT渠道冲突的步骤.第五部分是本论文的研究结论.作者在阐述了IT渠道中权力、冲突与合作的相互关系之后,紧接着结合前面几部分的分析,提出了我国IT企业合理的渠道行为模式.
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