以石油为主体的能源企业的发展一直备受人们的瞩目,广东地区成品油市场潜力巨大,竞争非常激烈。要在市场竞争中占有一席之地,必须有完善的一二三级销售网络,也就是油库和加油站,只有投资形成完善强大的销售网络,才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。中国石油在广东市场的发展前景如何直接影响中国石油的未来发展前景,系统性、战略性的研究中国石油在广东市场的发展意义重大。本论文就是通过对中国石油广东公司几年来广东市场的发展历程尤其是销售网络投资的过程的案例分析,从市场环境分析及竞争对手优劣势比较入手,找出针对广东这一特定的市场自身存在的各种差距和问题,提出一点解决对策。对保持和提高中国石油在广东市场上的综合竞争能力,从而赢得市场份额,拓宽企业的发展空间具有一定的参考意义。同时也对中国加入WTO后我国石油企业应对国际国内的竞争具有一定借鉴意义。