随着我国国民经济的发展和人民生活水平的提高,国内旅游和普通民众的休闲娱乐需求出现明显的增长趋势。这一改变给服务行业特别是酒店业、餐饮服务业、休闲娱乐业的发展带来了极大的机会,各种类型的酒店企业、餐饮服务企业和休闲娱乐企业迅速发展,市场竞争异常激烈。面对国内旅游的增长和国民休闲娱乐需求增加的市场机会与激烈的市场竞争,作为酒店业重要组成部分的小型私营酒店,如何有效利用这一机会,在激烈的市场竞争中立于不败之地,成为企业市场营销的一个重要研究课题。本文对成都川蜀园大酒店的市场营销战略问题进行研究。从酒店行业的特征和市场宏观环境分析出发,在分析川蜀园大酒店的经营现状、存在问题和市场竞争环境状况的基础上,采用SWOT分析法分析了酒店的优势、劣势、机会、威胁,提出了川蜀园大酒店的营销战略目标,并采用系统分析法,分析了实现该战略目标的措施组合,由此,提出了川蜀园大酒店的总成本领先战略、产品差异化战略、关系营销战略、品牌营销战略等市场营销战略规划,并对相应战略的实施策略做出了建议。本文以市场环境及市场需求为导向,结合川蜀园大酒店的实际状况与能力,探索了小型私营酒店的市场营销战略与策略,对于我国小型私营酒店的营销战略管理工作具有一定的借鉴作用。