自2005年起,固网通信企业的经济效益逐年下降,特别是联通、电信两大运营商的语音服务更呈现出低值化和微利化。正因如此,国家调整电信产业发展方向,经过联通、网通的重组与合并,所有固话和移动的经营管理权都下发给了重组后的新联通,固网和移动网业务得到了新的生机。但是,经过重组后的新联通,自然成为了同质竞争的主导者,通过低价来取得市场份额和占有率的竞争,显得异常困难。面临此种窘境,开展必要的市场分析,调整经营战略思路,选择最为优化的竞争策略,是联通张掖分公司现在迫切要解决的重点,这样才能使企业的发展更具可持续性,从而在健康和科学的轨道上发展运营。除此之外,张掖通信公司还要对竞争格局有客观而且充分的认识,了解本企业与竞争方的差别,通过企业竞争战略需求分析,找出实际工作中的不足,调整企业经营和竞争策略,以保障张掖联通分公司在激烈的商业竞争中占据不败之地。本文通过对竞争战略理论与企业实际情况进行具体剖析,以总成本领先战略理论、差异化战略理论、专一化战略理论、价值链理论和蓝海战略理论等为研究支撑,采用的研究方法有文献研究法、比较分析法、定性研究法等,对联通张掖分公司发展现状及发展趋势作了比较详细的分析,通过对PEST分析、波特五力分析、SWOT矩阵分析等方法的罗列,描述了联通张掖分公司的基本现状,对联通张掖分公司的的外部环境和内部环境分别进行了研究分析,并以上述分析为基础结合实际提出了公司的使命、愿景和战略目标；同时就公司今后几年如果要保持持续健康的发展态势就需采取差异化竞争战略的发展策略做以明确。文章确定了战略实施步骤、实施重点和保障措施,进而就战略控制的过程和方式提出了针对性的对策,以此确保战略顺利实施。本文提出的发展战略方案是在对联通张掖分公司的透彻深入分析后所得,不但对本公司的健康发展和开拓创新有重要的现实意义,而且对其他固网通信企业的发展战略也具有一定的参考价值和借鉴意义。