保险业是金融体系的重要组成部分，随着互联网的快速发展，互联网与保险业的融合渗透到各个方面，促使金融和互联网企业改变了战略布局，对保险营销模式产成了巨大影响。
　　笔者从理论联系实际，运用文献研究和归纳演绎法，以平安集团的互联网+综合金融平台作为背景，选取其保险营销模式作为研究对象。阐述了该平台及保险营销模式的发展现状，提出营销模式中存在诸如个人代理队伍素质偏低、互联网平台和工具利用不充分、业务结构不均衡、保险产品创新不足、法律和金融监管体系不完善等一系列问题。本文利用PEST和SWOT两个模型分析平安集团营销模式创新的宏观和微观环境，然后借鉴生态圈理论，探究在新的平台下其保险营销模式优化路径，最后提出了发展保险互联生态圈营销模式这一创新道路。
　　平安集团致力于国际领先的个人金融生活服务提供商，坚持科技创新，已发展“金融服务、医疗健康、汽车服务、房产金融”这四大生态圈。经过实证分析，平安集团发展互联网生态圈的创新模式，不但解决了营销模式现存的问题，还扩大企业利润和客户规模，增加代理人素质和团队规模，提高了差异化服务水平，使交叉销售和品牌价值随之上升，具有积极的作用。为了保障该创新模式更好的发展与实施，本文提出了要发展保险产品和服务创新、提供差异化服务、调整管理协调机制、完善绩效考核制度、强化互联网平台的应用、发展多元化营销模式、发展营销团队经营制、加大培训和风险意识、建立风险监控体系等对策建议。
　　本文的研究，为正在探索保险营销模式创新发展道路上的金融企业，提供了理论依据，并且在实践中具有一定的借鉴和指导作用。