企业的发展离不开市场营销,而市场营销渠道的建立是市场营销的核心内容之一。建立具有竞争力的营销渠道,有效地对渠道进行管理,动态地对渠道进行调整,不仅能使企业的产品市场占有率稳定上升,利润持续扩大,更能够使顾客更容易、更方便地购买到企业产品,交流信息,提高顾客满意度,提升企业产品的品牌。企业只有把营销渠道建设作为长期建设的核心内容,那么企业的发展才能够得到长久的保证。 科龙电器是一家成立于上世纪80年代初期的一家上市公司,是中国家电企业的代表,伴随着中国家电企业发展一同壮大,但在激烈的市场竞争中,由于市场营销渠道的原因,使企业的发展速度缓慢,与国内外其它项尖的家电企业的差距进一步拉大。 为此,本文就科龙的市场营销渠道的建设,进行一些相关的研究,在充分学习和领悟国内外先进营销渠道的基础上,结合科龙电器的实际情况,找出科龙电器在渠道运作上的不足进行分析,得出科龙电器在终端、渠道模式、渠道管理等方面的缺陷,并提出对一级市场终端构建、二级市场企业家电连锁店建立和农村市场调整等方面的观点和看法,同时也对科龙上述存在的几方面问题做出改进的方案,以力求优化科龙电器的现状,为进一步发展,打好营销渠道方面的良好的基础。