随着市场经济的发展和网络购物的普及,“互联网+”时代“线上+线下”的方式已成为未来市场营销模式的发展方向。中共十八届五中全会上宣布了开放普遍二胎政策,这一政策的实施使得每年有超过2000万新生儿出生。按现有人口推算,未来10年我国母婴市场将有爆发式的发展,市场容量逐步增至3000亿元的庞大规模,其中蕴含的消费红利每年约1500亿左右,2015年中国母婴市场总规模已突破2万亿人民币。我国已成为全球仅次于美国的世界第二大母婴用品消费国家,也就是说,我国母婴用品产业正形成一个崭新的经济增长亮点。21世纪以来,互联网科学技术的迅速发展和普及,使得电子商务在我国获得了极大的发展。电子商务以其特有的时空的便利性、成本的低廉化和广泛的传播性,极大地解决传统市场营销理念和模式存在的信息不对称、流通成本高等问题;云计算、大数据的出现使得网络交易更具精准性和高效性,产品宣传的扩大,能够提高消费者对产品的认知度和互动性,更有利于拓展和挖掘市场需求。传统的母婴用品市场营销模式有社区零售、母婴超市、连锁专营店、百货公司等终端零售,电子商务的出现对传统营销产生了强烈冲击,不同企业纷纷转型,在艰难的转型过程中有的成功了,有的却一败涂地。如何用好互联网这把双刃剑,在形势一片大好的母婴用品市场占有一席之地,是企业主们亟待解决的问题。本文首先分析国内传统母婴市场现状及存在的问题。根据网络营销相关理论,通过对垂直电商和综合电商的比较,以及对目录营销和O2O营销模式的分析,总结出母婴电商O2O将是未来的发展方向;其次,本文以通过目录销售曾经红极一时的母婴用品渠道商“红孩子”为例,在互联网时代却因营销模式转型失败而被苏宁收购。本文总结“红孩子”转型失败的经验教训,探讨苏宁并购“红孩子”如何实现共赢;最后,本文对于苏宁红孩子融合转型初显成效的模式进行普适性分析,并展望O2O未来发展方向,同时对研究方面的不足之处加以说明。