A公司作为专业生产组装西方餐厨礼品的外资企业,多年来一致致力于出口美国市场并取得了明显成效,但是近几年来在美国市场的发展呈现明显缓慢之势。根据A公司现有美国市场营销情况,分析发现其主要原因是对美国目标市场不清晰,缺乏明确的市场定位,以及存在诸多不足的市场营销策略,没有跟随市场脚步,满足顾客需求,没有进行深入的市场营销活动以及积极开发新市场和新客户。A公司应该明确美国市场定位,细分目标市场,结合对现实美国市场的调查分析,优化和改进当前的营销策略,从而实现美国市场销售份额增加和利润提高。本文通过分析A公司美国市场营销策略现状和当前存在的问题,分析得其背后的真正原因是A公司美国市场定位不清晰,目标市场没细分,市场营销策略不完善,存在很多不足之处。本文运用STP理论和经典4P理论分别对A公司的美国目标市场定位和营销组合策略进行分析,通过分析美国市场宏观环境和A公司微观环境,运用SWOT分析得出美国市场营销的环境和A公司优劣势与机会和威胁,进而为A公司从产品,定价,分销和促销四个方面提供美国市场营销策略的改进方案。产品方面主要从产品长度,产品宽度,产品创新,文化体现,品牌形象进行改进;定价方面要追求多元化,从供应链环节控制原材料和中间商成本;分销渠道上增加代理商和亚马逊电商零售,同时加强客户拜访和贸易展销会参与;从促销方面要积极参加多种不同特点国际性展会,增加新媒体营销渠道,加大零售终端促销力度。最后在营销策略改进方案基础上,从公司内部整体营销理念培养,营销人员专业培训,降低运营成本和防范国际市场风险方面提供保障措施。