证券经纪业务是证券公司的支柱业务之一,属于证券公司的重点发展业务,在证券市场发展初期,证券公司的经纪业务大多依赖于不成熟市场中的未知度来吸引个人客户的增量发展,以达到业务增长量和品牌知名度的巨大提高。经历了过去30余年的发展历程,中国的证券市场从初具规模到发展壮大并走向成熟,这期间,经纪业务起到了极大的推动作用。然而在中国证券市场愈发进步的情况下,证券经纪业务的发展也面临着机遇和挑战,一方面,监管层面日趋严格,导致证券经纪业务的开展有着一定的限制;另一方面,随着证券市场不断成熟,市场上出现了愈来愈多的新增中小券商,企图在蓬勃发展的资本市场下分一杯羹。因此,各大券商的证券经纪业务越来越进入了白热化的阶段。本文主要从当前资本市场所面临的实际情况出发,对联讯证券目前经纪业务开展情况进行全面剖析并指出发展过程中存在的问题,然后运用相关知识理论、企业诊断以及战略分析工具(包括PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析、竞争战略等)对联讯证券的外部宏观环境、行业整体环境以及公司内部环境进行详细并深入地分析,并借鉴国内外主流大型券商的发展经验,提炼出联讯证券经纪业务发展的战略方向,并制订出公司发展的具体战略,在控制风险的情况下,进一步扩展经纪业务,探讨公司未来发展转型的战略。