中国正处于建立市场体系、壮大流通产业的重要时期，探讨直销业的发展是其中应有的组成部分。按照中国政府2001年加入WTO的承诺，至2004年12月11日前，中国政府必须对无固定地点销售的模式取消市场准人的限制，并制定相应的法规。2005年4月8日，雅芳（中国）成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业，标志着艰难的中国直销立法终于到最后的冲刺阶段。　　直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售方式，可分为单层次直销和多层次直销，多层次直销又称为传销，由于多层次直销即传销有更高的激励效果，使得大部分的直销公司都采用多层制度，但如果传销企业不注重产品开发和销售人员的管理很容易使传销演变成非法的金字塔诈骗术。直销是一种相当复杂的营销方式，有着复杂而独特的游戏规则。　　直销的本质是建立在产品分销模式基础上的个人创业模式，直销公司通过推销他们的创业机会来达到推销他们的产品的目的，在直销中机会是第一位的，产品是第二位的。直销遵循着直销公司→产品→多层次奖金分配制度→培训会议→直销商网络→获利的规律。直销的理论基础是y=an（a＞0，且a≠1）的人数几何倍增原理，下线通过复制上线的成功的观念、行为和经验，由受训者成为培训者，并不断复制下去，最终形成庞大的销售队伍和消费群体。复制是直销的核心技术之一，在实际操作中要注意复制深度与广度的平衡。　　直销在实际运作中，通过各种培训会议，激发潜在直销商（潜在顾客）的创业热情，改变他们的价值观，提升他们从事直销的能力和素质。　　直销商体系为了保持团队规模的持续扩大，增强系统的凝聚力和号召力，需要进行和加强本系统的文化建设，直销商系统推崇“消费获利”的文化，这与大多数直销公司所推崇的“推销获利”的直销公司文化往往会产生冲突，如何使两种文化相互包容、和谐共存是直销行业急待解决的问题。　　国内直销市场的95％以上的市场份额被国外跨国直销公司所占据。在直销市场即将开放的大背景下，国内直销企业要积极去理解直销的本质及直销市场的运作规律，寻找适合自己的市场营销策略，开发出具有本土特色的产品，建立起区别于国外跨国直销公司的本土直销文化，吸引和留住直销领袖人才，只有这样才能在未来的直销市场中占有一席之地。