【摘 要】
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近年来,国家对医疗体制改革力度在政策层面上逐年增加,这不仅给医药行业的发展带来了机遇,同时也带来了一系列的挑战。生物原研药专利相继到期,各种具有较高同质化的新生物药在不久的将来会大量地涌现,以往以高价策略来抢占中国市场的外资制药企业必然会面临大幅度降价的压力,业务大幅下滑。所以如何上市并推广更多创新药寻求业务增长点对路德西亚制药公司乃至创新药企都是重要问题。本文以路德西亚制药2020年国内上市的创
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近年来,国家对医疗体制改革力度在政策层面上逐年增加,这不仅给医药行业的发展带来了机遇,同时也带来了一系列的挑战。生物原研药专利相继到期,各种具有较高同质化的新生物药在不久的将来会大量地涌现,以往以高价策略来抢占中国市场的外资制药企业必然会面临大幅度降价的压力,业务大幅下滑。所以如何上市并推广更多创新药寻求业务增长点对路德西亚制药公司乃至创新药企都是重要问题。本文以路德西亚制药2020年国内上市的创新药艾德佐利单抗药品为研究对象,通过采用PEST分析法,针对制药行业内外部市场竞争环境进行了多维度地分析,进一步揭示出艾德佐利单抗当前的营销状况及存在的问题。针对其在销售方面存在的问题,本文基于7Ps等相关理论和方法,针对公司的营销现状进行了系统化分析,同时从路德西亚制药自身实际出发,选择性地借鉴国内外其它制药企业营销的成功经验,基于产品、价格、促销、渠道、人员、过程管理、有形展示等多个维度给出了一系列的策略建议,以期能够帮助路德西亚制药打破当前的产品困境。另外,本文根据市场环境给出了相关营销策略的实施保障措施,以促进艾德佐利单抗产品营销业绩的可持续增长。
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