随着中国经济的持续快速发展以及城市化进程的不断加快,电力设备的需求和供应量越来越大,变压器等电力设备制造企业之间的竞争日益表现为技术、资金、营销等综合实力的竞争。论文以凯瑞公司为研究对象,分析企业营销中存在的问题,并提出营销组合策略,具有重要的现实意义。论文在综述成熟的市场营销理论的基础上,运用PEST方法和波特“五因素模型”分析了企业的宏观环境和行业竞争状况,利用AHP法着重对凯瑞公司的市场地位进行了分析,认为凯瑞公司落后于ABB,领先与TW和TB。利用EFE矩阵对企业外部环境进行了评价,认为凯瑞公司企业基本应能够抓住机遇,应对威胁；然后,论文介绍了凯瑞公司的基本情况,分析了营销网络及人员、客户、以及策略的现状,运用IFE矩阵对企业内部环境做出了评价,认为凯瑞公司未能利用优势,弥补劣势；通过市场细分和评价,论文确定凯瑞公司应关注的细分市场为电力市场尤其是特高压市场；进一步地,论文结合4PS理论,提出了凯瑞公司产品、价格、渠道、促销策略,并通过调整组织结构、优化业务流程、加强营销团队建设和风险控制等措施保障营销策略的实施。论文通过对凯瑞公司营销策略的系统分析,旨在使企业更好地调整自己以提高企业的管理水平和经济效益。同时,也为国内变压器等电力设备企业的市场营销活动提供有益的探索。