随着新经济网络时代的到来和全球市场化的不断发展，给企业带来了新的机遇和挑战。新经济时代，生产力的发展带来了产权制度的改变，产权制度的改变又导致了管理制度的变革。在现代产权制度中，人力资本作为一种新的资本形态在产权制度上得以充分体现，企业文化也成为维系产权制度的重要价值观念。现代企业的竞争优势不仅体现在资金和技术方面，人力资源已成为不可忽视的一个方面，而实施销售人员绩效评价对整个企业具有非常重要的意义。本文以G公司销售人员为绩效考核的对象，在比较绩效考核的几种主要理论(目标管理法、关键绩效指标法(KPI)、平衡记分卡、360度考核)后，重点以目标管理法和关键绩效指标法(KPI)相结合的方式，采用定性与定量相结合的方法，从销售部门考核有关的因素出发，对G公司现有销售人员绩效考核进行了科学分析，找出考核的难点，解决销售人员绩效考核的难点，创新和发展G公司销售人员的绩效考核体系，进而提高和维系整个企业经营的高绩效。本文的结论就是对销售人员的考核不应仅根据销售量、回款额等指标简单地向销售人员支付报酬，而应设定具体、明了的对提高销售人员绩效起到积极促进作用的考核指标。本文设计了一个对销售人员进行绩效管理的方案，对于销售人员的培训、薪酬分配和调整、和整个企业的人力资源战略规划有着深远意义。同时，它的研究思路和方法对于其它人员绩效管理的研究具有广泛的意义。