随着国民经济水平的大幅提高和平板电视发展的成熟,人们对彩电的需求也由过去的基础功能型消费开始转变为体验品质型消费。再加上举世瞩目的奥运会临近和即将开通的高清数字信号,2007和2008年中国彩电市场尤其是平板电视消费势必将呈现井喷之势。面对如此之大的一个市场预期,飞利浦彩电沈阳办事处,要想在彩电市场容量比较大、各品牌兵家必争之地的沈阳,取得更多的市场机会,就势必要对现行的市场营销策略进行研究和完善。本文以飞利浦彩电沈阳办事处为支点,对飞利浦彩电在沈阳这个特殊的东北三省的中心城市进行了系统研究和思考。论文主要分为六个章节。第一章是导论部分;第二章是理论概述,在本章中回顾并阐述了市场营销理论特别是本文所涉及到的一些理论方面的基本概念和主要观点;第三章着重介绍飞利浦沈办目前采取的市场营销策略现状;第四章针对飞利浦沈办目前的营销策略在执行中所产生的具体问题,提出了基本解决思路和方案设计;第五章对飞利浦沈办的市场营销策略存在的问题提出了具体完善措施;第六章是全文的结论部分。在整个研究过程中,论文主要运用理论与实践相结合、定量与定性相结合以及SWOT分析方法,就飞利浦沈办目前市场营销策略及所处的内、外部环境,从理论入手,首先找出现行市场营销策略中存在的问题,然后在分析问题成因的基础上,运用国内外先进的营销理论在五个方面,即顾客满意、产品定位、价格制定、终端促销、客户渠道,对飞利浦沈阳办事处的市场营销策略提出了完善建议。本文的主要目的,就是希望通过将目前的实际工作与理论研究相结合,针对目前实行的市场营销策略,提出一系列科学的并可实际操作的改善措施,使其更能符合飞利浦沈办的发展现状。本文所做的研究与探索对飞利浦——目前唯一的欧洲彩电品牌,在日、韩和国产品牌天下围攻的激烈竞争下,冲出重围赢得局部市场的辉煌具有重大的实际应用意义,同时也将为飞利浦沈办未来的发展,提供一个较为合理的调整方案和发展方向。