金莱克电气股份有限公司(以下简称金莱克)一家苏州民营企业,为全球最大的吸尘器OEM制造商。兼顾到自身多年的小家电生产经验、以及在电机制造的优势,经过对市场前景的分析,最终公司选择将豆浆机市场作建立莱克中高端品牌的突破口。本文采用商业计划书文体,首先对针对广州市场目前的竞争环境及行业实际情况进行了分析,包括政治、经济、文化及技术四个方面的分析,随后运用五力模型作了行业的吸引力分析,然后使用SWOT工具对金莱克公司自身的运营特点进行了全方位的分析。通过以上分析发现目前豆浆机行业受到国家政策支持,城乡居民的收入在稳步提升及消费能力越来越强,市场的容量以每年35%以上的增速不断在扩大,市场前景广阔,而金克克经济实力雄厚、技术力量先进,兼之从事了多年的进出口贸易,也具备了足够的条件冲击豆浆机市场。根据对市场状况及自身的特点分析结果,将产品定位在中高端市场,产品主要为大容量、价格在RMB300以上的中高端豆浆机。目标客户为二十五岁以上、有一定经济实力并注重健康生活的白领人士,并由此制定了相应的推广计划,包括产品、价格、渠道及促销四个方面,其中重点分析了销售渠道的建立,阐述了在渠道建设中存在的问题,并制定了相应的解决方案。在促销计划中,综合考虑到渠道的现状、广州市民的消费习惯及竞争对手的营销策略,并制定了经销商支持政策以激励经销商在整个销售过程中的主动能动性。最后是对本项目的财务预测及风险管理,针对各种可能出现的风险都制定了相应有效的对策以保证项目的可靠执行。通过全文系统的分析及推广计划制定,显示莱克豆浆机项目市场前景光明、可行性极强。