电子商务的飞速发展逐渐改变了人们的消费方式,愈来愈多的消费者倾向于从网络零售渠道购买所需的产品。线上销售渠道的出现,不仅使得购物更加方便快捷,而且使得供应链的结构变得不同,制造商和零售商的关系也因此发生改变。随着人们对产品和服务的要求逐渐提高,代发货模式(Drop-shipping)应运而生,即由零售商接受顾客的订单,收取相应的货款,然后将所接收到的销售订单直接转交给上游的制造商,再由制造商直接将商品发送到顾客处。一方面,代发货模式减少了运输成本和装卸搬运的次数,降低了供应链的成本;另一方面,代发货模式将库存转移到了制造商处,有效减少了零售商的资金占用,同时也提高了产品的完整性和新鲜度。本研究将考虑需求的不确定性,对比存在和不存在代发货模式的制造商主导和零售商主导的双渠道供应链的最优定价和利润问题。首先,通过建立制造商主导的双渠道供应链和零售商主导的双渠道供应链数学模型,分别求解集中决策模式下的供应链的最优定价和订购量。然后利用Stackelberg博弈,得到分散决策模式下的最优定价。同样地,在存在代发货的模式下利用相同的方法求解出最优定价和订购量。为了使对比结果更加直观,通过算例仿真得出参数变化对供应链定价和利润的影响。本文研究显示,制造商和零售商都倾向于自己开通线上零售渠道,以获得更高的利润;在代发货模式情况下,制造商主导和零售商主导的双渠道供应链在集中决策时,高安全库存水平下供应链总利润、制造商和零售商的利润均高于低安全库存水平下的总利润。因此,集中决策模式下,供应链倾向于储备相对较多的安全库存,以获得更高的利润;在分散决策模式下,代发货模式的引入损害了制造商的利润,却使得零售商从中获益,同时供应链的总利润在代发货模式下也有所提高;零售商主导的双渠道供应链在低安全库存水平时,不应采用代发货模式。本文研究的问题和结论对当前电子商务环境下需求不确定的双渠道供应链的定价策略和模式选择研究具有一定的理论指导意义,同时也为制造商和零售商实际的定价决策提供思路。