市场营销是企业生存和发展的基础,企业必须结合自身特点,把握市场动态,制定相应的市场营销战略,才能在激烈的市场竞争中求得生存与发展。市场营销战略是企业战略的一个重要组成部分,是实现企业战略的重要保证。市场营销战略的制定与实施,也可以看作是企业对市场的认识和管理过程,在确保企业发展适应外部环境变化方面起着主要作用。笔者运用所学的工商管理知识,尤其是企业战略管理和市场营销理论,结合自身10多年来的白酒行业经验,从山东兰陵美酒股份有限公司的内部和外部环境两个方面对山东兰陵美酒股份有限公司的营销环境进行了分析。其中,外部环境分析包括宏观环境分析、行业市场分析、五种力量模型分析。企业的内部分析包括企业的资源分析,具体的营销现状分析等方面。通过环境分析,找出企业的机会、威胁、优势、劣势,同时为山东兰陵美酒股份有限公司制定新的营销战略、策略打下基础。本文通过系统分析,对山东兰陵美酒股份有限公司的市场营销战略指导思想、目标市场、市场定位、品牌战略、竞争战略、营销组合策略和市场营销战略保证体系方面提出了有较强适用性的改进建议,但山东兰陵美酒股份有限公司的市场营销战略是一个动态、复杂的系统工程,其制定和实施还需要进行进一步深入地研究和探索。