在消费者基数的扩大以及自主品牌产品和营销竞争力提升的带动下,我国自主品牌中高级轿车市场呈现了良好的增长态势。一是高收入阶层数量剧增---中国收入水平的提高和富裕阶层数量的增长为中高级轿车提供了非常具有发展潜力的客户基础。二是自主品牌正在深入人心---自主品牌汽车在中国的地位不断提高,消费者逐渐认同自主品牌的中高级轿车。三是整车生产商及经销商活动不断深入---国内汽车厂商生产能力的提高使得产品品质得到了提升,自主品牌中高级轿车品牌正在扩大其经销网络以及售后服务与配件业务。但是,国际品牌中高级轿车仍然占据中国中高级轿车市场的主导地位,自主品牌在主流的中高级轿车市场难有作为,承载着FCC自主品牌复兴的重任,奔腾B70上市以来表现强劲,参与主流中高级轿车市场的竞争,全面抗衡国际品牌中高级轿车,已成为自主品牌的一面大旗。在奔腾B70取得长足进步的基础上, FCC计划推出新产品奔腾B50。值此关键时刻, FCC需要重新审视其营销战略以便更好地利用上市的机会准确定位B50,以实现销量和品牌的再提升。B50上市策略的最大挑战在于如何在两款基于类似平台的产品(与BT70)之间形成定位区隔,以最大化产品的销量,并对未来的产品和品牌系列发展奠定良好基础。为此本文详细国内轿车市场发展及我国自主品牌轿车发展状况,研究了中国C+级轿车市场的发展趋势与用户特征,在此基础上提出了奔腾B50目标客户特征和产品定位,最终确定了B50市场营销策略。本文共分五章。第一章是导论部分,介绍了论文的选题背景、意义;第二章阐述了国内轿车市场发展及我国自主品牌轿车发展状况;第三章主要研究了中国C+级轿车市场的发展趋势及用户特征;第四章研究了奔腾B50目标用户、产品形象和定位;第五章在前几部分基础之上对奔腾B50上市营销策略进行了研究,探讨了产品策略、推广(促销)策略、渠道策略、定价策略并且对中长期品牌发展进行了展望。