随着加入世贸组织后中国商业对外开放政策的进一步宽松和外资企业在中国本土化进程的深入，中国电梯行业竞争日趋激烈，电梯市场优胜劣汰不断深化，对电梯制造企业而言，谁事先把握准了电梯市场竞争、市场需求、消费者倾向等的渐进和演变趋势，并以此为依据分析制定出科学有效的电梯营销战略，确定相应的实施步骤，谁就能抢先推进企业现代组织形式构建和不断完善，就能抢先占领新型电梯营销模式的市场制高点，就能抢先抓住可能出现的电梯市场空缺或市场机会，反之则被市场无情地淘汰出局。上海永大电梯公司是一家大型综合性电梯制造企业，受到来自行业的竞争压力和内外部环境的影响，面临着诸多问题。如电梯市场利润空间不断缩小，电梯产品处于从传统机械传动向电磁传动的市场转型过渡时期，企业的技术创新能力不断接受挑战，电梯行业依附于并受到房地产行业发展的影响等等。永大电梯如何加强电梯营销管理，扩大企业营销市场，成为永大电梯企业经营中的重中之重。 本文主要基于现代营销理论来分析研究上海永大电梯营销环境、营销战略，并设计提出有针对性的市场营销策略。论文主要包括以下几部分内容，首先对论文的相关理论基础进行了概述，接着应用波特五种作用力模型分析了永大电梯的营销环境，构建了永大电梯的SWOT 战略分析矩阵；然后应用灰色关联分析和动态聚类分析方法，研究了永大电梯的细分市场和产品目标市场的选择；最后设计提出了永大电梯新的营销策略体系，对企业营销发展提出合理建议。