近些年来,随着我国经济的发展和新医改政策的出台,人们对医疗服务的需求日益增长。医疗设备凭借于需求的增加,也便成为一个越来越引人瞩目的发展行业,众多资本正向这个行业涌入使得这个行业的竞争越发激烈。本文研究的重点是,典型的医疗设备企业N公司如何在激烈的竞争中找出一条适合自身优势的发展道路。本文以医疗设备厂家N公司为研究对象,从大量的分析资料出发,以公司发展战略、环境分析、波特五力模型等相关理论为指导,首先对医疗设备宏观环境和微观环境进行分析,然后再对公司的实际发展情况和存在的问题进行研究,通过使用SWOT分析工具,对N公司所面临的实际问题进行剖析,明晰了N公司的优劣势和竞争优势。同时,本文还结合问卷调查的客户需求,从而确定N医疗设备公司战略；最后再对通过细分市场及目标市场定位和客户需求分析,进而制订了公司的综合战略,并提出相关的建议以确保战略的实施和控制。通过本文研究得出结论,N医疗设备公司经营现状中存在的发展问题,N公司目前经营的缺点是客户资源缺乏精细化管理、服务缺乏标准化的流程、营销缺乏差异化的分类,内部框架和管理内耗较大,品牌宣传不足,资金有限研发投入不足,缺乏电子化管理系统。因此为N公司在：主要是产品升级、技术升级、服务升级、品牌打造方面提出了战略主线。N医疗设备企业只有发挥自己优势,改掉自己的不足,找到合适的发展战略才能在竞争中持续稳定的发展。