茶叶承载了中国古老的物质和精神文明,在传统小农经济时代已经广泛生产。汉中市位于陕西省南部,茶叶品质高产量大,富含传统文化中的仁义礼智、温良恭俭的重要精神内涵,净化和洗礼着人们的内在气质,推动社会和谐。在全新的时代背景和市场趋势下,茶叶行业发展面临着许多竞争和挑战。本文以陕西东裕生物科技股份有限公司（以下简称东裕公司）的营销策略改进研究作为研究对象,研究东裕公司在新的市场潮流中如何在营销策略方面加以改进和提升,以此提高市场份额和品牌形象。本文从分析东裕公司的营销策略现状开始,运用人力资源管理学、市场营销、统计学、品牌战略管理等方面的知识,结合理论联系实际,建议既能适应新的市场潮流趋向,又能给企业带来在实践中可操作的营销策略策略,对东裕公司以及其余的茶叶企业都具有一定的借鉴价值,同时具有一定的理论意义和可操作性。本文的主体共分为七章。第一章主要介绍论文的研究的目的和意义,研究对象,叙说了本文的基本思路,研究方法。第二章是相关理论概述,介绍了营销策略的相关概念,STP市场营销理论,品牌策略,全渠道营销策略。第三章是公司营销策略现状和存在的问题,包括公司简介、公司管理总况、公司营销策略现状、公司营销策略存在的问题。第四章是公司营销策略问题成因分析,包括行业及内部环境对公司营销策略的影响、对公司营销策略发展进行分析、基于STP理论对消费者结构进行分析、对公司的销售渠道和服务进行分析。第五章是公司营销策略改进方案,包括优化现有产品组合、现有渠道优势资源整合及改进、定位新市场抓住新趋势、加强新零售新营销活动。第六章是公司营销策略保障措施,包括公司职能制度保障、人力资源管理保障、企业文化保障、服务保障。第七章是结论和展望,包括本文研究的结论、论文的不足与展望。主要结论是东裕公司为了能够在激烈的市场竞争中赢得优势,必须提高产品品质,寻找目标市场,改进服务质量,开始新零售全渠道营销模式,从而获得全面的提升。