随着居民个人财富的不断积累,人们不再满足于普通的银行储蓄投资、个人理财业务因其较高的收益水平和适当的风险水平受到个人投资者的普遍欢迎。国内商业银行也开始逐步意识到开发个性化理财服务的重要性。中国银行作为一家提供综合金融服务的商业银行,虽然已经建立起三级财富管理体系,随着中国金融业的对外开放,银行业市场竞争日趋激烈。外资银行开始涉足国内个人理财产品市场并表现出强劲的发展趋势,再加之国内同业之间竞争的加剧,中国银行现有的理财业务由于同质化严重且服务营销能力过低,本文以中国银行个人理财业务的市场营销现状为研究背景,综合运用理论,提出中国银行理财业务的营销策略。本研究在文献综述与理论阐述的基础上首先对国内外相关文献做了归纳总结,通过理论阐述了理财产品营销的重要性;其次,本文以中国银行理财业务的市场营销现状为研究背景,综合运用理论,系统地研究了目前中国银行湖北分行个人理财产品营销面临的各种外部宏观环境以及微观行业内竞争环境,总结了其个人理财产品营销的管理体系及制度、营销策略等方面的发展状况分析等;再次,通过问卷调查对中国银行理财客户进行了描述性统计分析,客户需求分析等找出中国银行理财业务营销中的问题,紧接着进行SWOT分析。最后,基于7P理论,从渠道、促销、人员、过程、有形展示、产品与价格七个方面提出了相应的营销策略,本研究重点考虑渠道、促销、人员等营销策略,以期实现中国银行湖北分行个人理财业务的又好又快的发展。